Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что привезти из Китая на продажу в 2022 году, что пользуется спросом». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В наши дни вы можете встретить множество крупных китайских компаний, которые предлагают различные франшизы, и по большей части все предлагаемые проекты являются весьма перспективными, в их числе: выращивание грибов, морепродуктов, рыбы; открытие ресторанов и кафе; производство тканей и так далее.
Бар авторских коктейлей
Популярный в Китае вариант отдыха – бары, которые специализируются на приготовлении авторских коктейлей. У нас в стране такие заведения тоже есть, но пока это, скорее, мейнстрим. И формат работы у таких баров в России несколько другой.
У нас в стране бар авторских коктейлей – это заведение, где гостям предлагают богатое и разнообразное барное меню, разработанное сотрудниками. В Китае есть заведения, где барменом на время становится любой клиент, который может на собственном здоровье испытать чудеса миксологии.
В России такие концепции развлекательных заведений для публики на данный момент отсутствуют, поэтому с такой бизнес-идеей можно достаточно успешно зайти на рынок.
Вложения: от 1 700 000 руб.
Кухонные перчатки для чистки овощей
Китайские домохозяйки сегодня охотно приобретают кухонные рукавицы с абразивной поверхностью, которые можно использовать как картофелечистку и овощерезку. От них наверняка не отказались бы и россиянки – перчатки выполнены из водонепроницаемого материала, контакт овощей с кожей рук исключен полностью.
Вложения:
| от 1 до 4 шт. | 210 руб./шт. |
| от 5 до 29 шт. | 190 руб./шт. |
| от 30 до 99 шт. | 170 руб./шт. |
| от 100 до 299 шт. | 150 руб./шт. |
| от 300 шт. | 140 руб./шт. |
Что пользуется спросом и что стоит привезти из Китая в 2022 году
Определить товары, пользующиеся спросом, можно посредством проведения аналитических вычислений. Но чаще всего можно заметить тенденцию, что правильно сформированное предложение может направить спрос в нужное русло. Проследить эту формулу можно, если обратить внимание на то, что предлагается к продаже на известных китайских рынках.
| Рынок домашнего интерьера (посуда, текстиль, оборудование для сферы услуг) Нантьян | Рынок находится в Гуанчжоу, станция метро Нанджу. В этом торговом месте можно найти не один десяток магазинов и торговых площадок, представляющих миллионы образчиков домашнего текстиля, фабричной и рукодельной посуды, товаров для гостиничного бизнеса, ресторанов. Есть как крупный, так и мелки опт. Большей частью представлены товары местного производства. |
| Xiaojiao ShaXi Hotel supplies market | Рынок, аналогичный своим наполнением предыдущему. Находится также в Гуанчжоу, станция метро Ксяоджао. Упор сделан на профессиональное оборудование для системы общественного питания, ресторанного и гостиничного бизнеса. Товары среднего класса местного производства. В продаже также есть кухонная утварь, кухонное оборудование для дома, профессиональный текстиль. Цены выше на те же товары, чем у предшественника. |
| Рынок швейных товаров (ткань, фурнитура) Жонгда | Рынок в Гуанчжоу, станция метро Университет Сан Ят-Цен (Жонгда). Считается крупнейшим текстильным рынком Азии – его общая площадь около 300 тыс. м.2 Масса торговых площадок, переулков, мест лотковой торговли. В продаже есть все типы тканей и современной фурнитуры. |
Несложно начать торговые взаимоотношения с восточным соседом. Привезти партию одежды или техники из Китая на продажу не так уж сложно. Важно при этом следить за развитием рынка, анализом конкурентов и качеством реализуемого товара.
Плюсы и минусы Alibaba
Как у площадки для развития своего дела у Alibaba имеются как свои преимущества, так и недостатки, которые нужно иметь в виду. Разумеется, отличительная черта площадки — это возможность дешевых закупок и пополнения ассортимента своего магазина разнообразными товарами для выгодной перепродажи. Тем не менее, на практике при работе с платформой у вас может возникнуть множество неочевидных проблем.
Начнем с плюсов:
-
Низкие оптовые цены. Основное преимущество Алибабы — низкие цены за счет более низких производственных затрат азиатских производителей. Чем ниже оптовая цена, тем выше ваш доход.
-
Богатство выбора товаров. На площадке представлены сотни миллионов товаров более чем в 40 категориях, начиная от одежды и канцтоваров, заканчивая цветными металлами и сплавами. Довольно часто Азия или Китай в частности становится единственным местом, где изготавливают конкретный товар.
-
Наличие проверенных поставщиков. Проверенных поставщиков Alibaba отмечает специальными маркерами, что снижает риски покупки в непроверенных компаниях. Также информация о фирме, ее производственных мощностях, оборотах и прочем дается в профиле компании.
-
Открытость для малого бизнеса. Поставщики Алибаба готовы сотрудничать даже с небольшими компаниями, поставляя небольшие партии товаров.
-
Возможность предварительного контроля качества — вы можете проконтролировать качество своих товаров до того момента, как они попадут к клиентам.
-
Выгодные условия для дропшиппинга. На Алибабе можно работать по схеме дропшиппинга, инструменты для его подключения бесплатны, а синхронизировать свой магазин с платформой легко.
-
Наличие контроля за упаковкой и методами доставки.
-
Возможность доступа к дополнительным функциям. Часть производителей могут предоставить доступ к таким функциям как отслеживание заказов и прочее.
Минусы Алибаба:
-
Минимальные заказы. Поскольку Алибаба заточен под оптовую торговлю, все же очень многие поставщики имеют высокие пороги на минимальный заказ. В некоторых случаях цифры могут идти на многие тысячи экземпляров. Это порождает известные риски, поскольку купить меньшее количество товаров (иногда и для проверки качества) бывает просто нельзя, а для начала работы с такой компанией понадобится весомый бюджет.
-
Сложность выбора поставщика. Обилие предложений с одной стороны порождает проблему выбора. Товаров много, но все они имеют разное качество, и не все продавцы одинаково добросовестны. Поэтому процесс поиска поставщиков требует очень тщательного подхода и осторожности, особенно по отношению к продавцам, не имеющих серьезного авторитета на площадке.
-
Несоответствие товаров заявленным. На сайте распространены случаи, когда качество товаров не соответствует опубликованным фотографиям на сайте, которые предоставляют поставщики.
-
Невысокие стандарты производства.
-
Отсутствие защиты интеллектуальной собственности.
-
Невозможность получить телефоны некоторых поставщиков. У части поставщиков, находящихся в Шэньчжэне и не только, покупателю нельзя получить номер телефона, в результате чего общение ограничивается перепиской в чатах и в электронной почте, что не всегда удобно и сказывается на оперативности работы.
-
Сложности личного посещения производств. Покупателю часто приходится полагаться на статусы проверенных компаний от самого сайта и данные аудиторских проверок от сторонних организаций.
-
Языковой барьер/культурные различия. Успешному совершению сделок может помешать языковой барьер, так как не все азиатские поставщики грамотно владеют даже английским языком. Играют роль и различия в менталитете, культурных традициях, особенностях ведения деловой переписки и т.д.
-
Невысокий уровень безопасности платежей и правовой защиты. А также риски получить судебный иск при продаже товаров без официальной лицензии, но похожих на товары других компаний.
-
Сложности доставки. Для многих регионов нашей страны это и довольно длительное время доставки, и необходимость таможенного оформления и связанные с этим расходы и риски.
-
Нишевые трудности. При работе в некоторых направлениях есть свои трудности. Например, в торговле одеждой из Китая возникают проблемы с размерами — в Азии они часто могут быть меньше, чем у нас и в западных странах.
-
Сложности возврата. Если вы получили вещь, которая не оправдала ваши ожидания либо не работает должным образом, то с процессом возврата средств могут возникнуть проблемы.
-
Часто отсутствие запасов. Китайские поставщики, в отличие от поставщиков в других частях мира, далеко не всегда имеют в наличии большое число продукции, заказы часто делаются по запросу, а это значит, что возрастают сроки доставки.
Процесс покупки: переговоры с поставщиком
Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.
Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.
Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:
-
Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.
-
Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.
-
Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.
-
Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.
-
Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.
Дропшиппинг с Alibaba
Алибаба — это отличный вариант для заработка по схеме дропшиппинга. Напомним, что суть дропшиппинга состоит в том, что вы можете реализовывать товары даже не имея их в наличии. То есть вы размещаете товары в своем интернет-магазине, а при получении заказа, делаете заказ на Alibaba, сразу указывая адрес и контактные данные покупателя. В итоге доходная часть состоит из разницы между ценой закупки товара на Алибаба и наценкой в вашем магазине.
Дропшиппинг — это отличный вариант своего дела с небольшими инвестициями, без хлопот по доставке, инвентаризаций и найма сотрудников. А работая по такой схеме с помощью Алибаба, товар можно реализовывать не только покупателям из России, но из Европы и других частей света. Импорт товаров с Alibaba на ваш интернет-магазин будет произведен автоматически, процесс подключения к системе несложный — настроить все можно за несколько кликов. Сократить же время доставки товара поможет авиадоставка — в таком случае заказчику не придется ждать своего заказа неделями.
Естественно, чтобы начать дропшиппинг с Alibaba, нужно решить основную задачу — найти ходовой товар. Для этого советуют придерживаться следующих советов:
-
Выбирать товары с низкой ценой. Главное условие вашего заработка — это возможность установить высокую наценку на товар. Поэтому желательно подыскивать варианты с низкой ценой.
-
Выбирать надежных поставщиков. На Alibaba существует большое количество поставщиков разной степени надежности. О том, как выбрать наиболее проверенных и признанных, а их более 10 тысяч, скажем далее.
-
Не выбирать брендовые товары. Не стоит полагаться на авось и заказывать брендовую продукцию, которая может оказаться подделкой — безопаснее взять товары без логотипов.
Если вы хоть раз летали на самолёте, то почти наверняка сталкивались с проблемой миллионов – превышение веса багажа.
Но одна из австралийских компаний придумала, как предупредить появление этой проблемы. Всего-то нужно оснастить чемоданы встроенными весами, которые будут показывать вес всего багажа. Тогда вы ещё на этапе упаковки вещей сможете понять, сколько он весит и выложить что-то, без чего можете обойтись.
Собственно, это она и сделала, оснастив свои чемоданы весами TUL, которые автоматически прибавляют вес самого чемодана с электроникой к общему весу багажа. Удобно. И будет однозначно востребовано.
Но компания не остановилась, а продолжила усовершенствование своей новинки. Теперь она обладает ещё и ударопрочным чехлом. Как будто для России делали. Ну, а помимо прочего чемодан может похвастаться надёжным кодовым замком и стильным дизайном. Как показывает практика, такой многосторонний подход к созданию качественной востребованной вещи даёт много пунктов к получению успеха.
Антисептик для сохранности продуктов
Все идеи основаны на существующих проблемах. Вот и австралиец Вик Черикоф нашёл решение одной из них. Речь о том, что многие продукты даже в холодильнике начинают портиться ещё до того, как до них доберётся рука человека.
Да, уже была изобретена сигнализация, которая оповещала владельца еды о том, что пора бы и что-нибудь приготовить, а то испортится. Но метод Вика ещё проще.
Он создал антисептик без вредных веществ, который позволит продуктам без вакуумной упаковки дольше сохранять свои свойства и не отправляться в мусорное ведро. Всё, что нужно – прополоскать продукты в этом растворе.
На самом деле, порошок, который называется Fresh4Longer food rinse – это смесь трав и специй. При этом, автор порошка заявляет, что на вкус продукта это не будет влиять.
Такое средство может пригодиться как поварам, владельцам продуктовых магазинов, так и простым домохозяйкам. Поэтому, если цена будет адекватной, на рынке такой продукт может начать пользоваться популярностью.
Однако стоит заметить, что всё равно это не панацея, и если микробы уже внутри продукта, от порчи изнутри антисептик его не спасёт. Но идея интересная. Можно предложить некоторым нашим магазинам, чтобы поменьше встречать на полках просрочку.
Как заработать на товарах из Китая
Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учитывайте следующие факторы:
- Качество продукции. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на качественную продукцию. В этом случае вы можете увеличить наценку.
- Маркетинг. Рекламная кампания необходима для реализации любого проекта. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей и основные рекламные каналы.
- Надежный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут прерывать сроки доставки товаров, неправильно их упаковывать и т.д., поэтому вам нужно будет потратить некоторое время на поиски надежного партнера. Лучше всего сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
- Уникальность ниши. Чем реже вы предлагаете товар, тем выше спрос и, следовательно, наценка.
- Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.
- Разумные наценки. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, идеи которых мы описали, интересны возможностью добиться высоких наценок, все же не стоит преувеличивать. В противном случае потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный товар напрямую.
Могут реализоваться в России
Поднебесная стала всемирно известной благодаря замечательному уровню производства. Следовательно, речь идет о производственном процессе.
Китайцам удалось практически все. И все они пользуются большим спросом у отечественного потребителя.
можно с уверенностью сказать, что китайская идея производства будет работать на территории нашей необъятной Родины. Но заказать необходимое сырье и оборудование в Поднебесной.
Теперь будьте осторожны, популярны изделия из натуральных материалов. Что не так с бизнесом в категории «изготовление деревянных окон»?
Следует отметить, что малый бизнес в Китае хорошо поддерживается государством. Начинающим предпринимателям предоставляются хорошие льготы и материальная помощь.
Также в России есть программы поддержки малого и среднего предпринимательства и реализации бизнес-идей. Воспользовавшись такой возможностью, намного проще открыть собственное дело.
Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок
Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.
Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.
Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.
Geely Monjaro появится на конвейере, но позже
— У нас есть договоренность с компанией Geely: когда будут появляться какие-то новинки, мы будем показывать их на белорусском и российском рынках. Tugella — это уже известная модель. А есть такой полноразмерный кроссовер KX11 (Monjaro) — тоже ожидаемая модель. Думаю, в следующем году она тоже появится на рынках России и Беларуси, — анонсировал Геннадий Свидерский
Он пояснил, что «любая новая модель – это затраты для завода», поэтому предприятие выстраивает свою стратегию, «чтобы был максимально эффективный объем продаж производимой продукции».
Напомним, что представительство Geely в России обещало привезти Monjaro уже в 2023 году. Для этого были сертифицированы автомобили китайской сборки.
Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.
Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.
Открыть аптеку — прекрасная идея для стартапа. Однако запуск такого бизнеса сопряжен с большим количеством бюрократической волокиты и получением огромного количества разрешений. Да и надзор со стороны государства неслабый. Тем не менее это с лихвой окупается прибылью: многие лекарственные средства можно отнести к категории высокомаржинальных товаров с большой торговой наценкой. Несомненный плюс — отсутствие конкуренции со стороны интернет-продавцов. По закону продавать лекарства через всемирную паутину запрещено. В Госдуме пытаются внести поправки в закон, но пока попытки не увенчались успехом.
В отличие от предыдущих категорий товаров, аптечный ассортимент гораздо более статичен. Здесь новинки не появляются каждый сезон, поэтому стоит ориентироваться на классику. Правда, это не касается всевозможных БАДов. Во-первых, популярность пищевых добавок ежегодно растет, во- вторых, здесь регулярно появляются новинки.
Стандартный аптечный ассортимент в 2022 году должен включать в себя:
- лекарственные средства: обезболивающие, противовирусные, антибиотики;
- приспособления для лечения на дому: ингаляторы, тонометры и так далее;
- БАДы и другие добавки;
- противозачаточные средства;
- лекарства для детей;
- оптику;
- средства для ухода за кожей и так далее.