Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Налоговые оптимизаторы: как Apple, Amazon и McDonald’s избегают излишних затрат». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Торгуя на Амазоне, можно получить прибыль с первой же партии. Но для развития бизнеса эти средства лучше инвестировать в следующие партии. Особенность торговли заключается в том, что отдача вложенного капитала происходит в том же месяце, когда его потратили. Поэтому необходимо постоянно наращивать продажи и объемы партий.
Портрет продавца на Амазон за 2019 год
1
Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.
2
54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.
3
74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.
4
Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.
5
Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.
6
43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.
7
67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.
8
59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.
9
60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.
Шаг 7. Собственный бренд
Не стоит сразу же бросаться в гущу событий. Лучше всего будет, если вы будете постепенно разбираться во всем этом. Начинайте торговать совсем небольшими партиями – это поможет вам со всем разобраться. Как только вы сможете лучше во всем разбираться, вот тогда можно двигаться дальше и переходить к следующему этапу.
Как только вы начинаете создавать свой бизнес, то не нужно первым делом регистрировать свой бренд. Для этого достаточно будет просто на карточках товаров писать свой бренд. Вам следует набрать себе базу покупателей. Для этого вы можете использовать емейл или чат боты. Это позволит получить приличный список тех, кто уже купил у вас продукцию, а также потенциальных покупателей.
Почему же стоит заниматься наполнением подобной базы с самого старта? Дело в том, что ваши покупатели уже приобрели товар, а это означает, что они знакомы с продукцией, знают ее качество. В дальнейшем они снова захотят приобрести ваши товары. Кроме этого, вам намного выгоднее, если у вас будут постоянные клиенты, чем искать новых покупателей.
Чтобы вы понимали, если у вас будет готовая база, то стоимость вашего покупателя будет составлять лишь 2 доллара. А вот поиск нового потенциального покупателя потребует не меньше 10 долларов.
На онлайн-площадке есть два варианта. Давайте рассмотрим каждый из них.
- Вы можете записывать имена, фамилии, а также адреса ваших клиентов, а дальше остается только воспользоваться сервисом по поиску людей, и вы сможете найти их емейлы или телефоны.
- Кроме этого, вы можете сделать специальный буклет, который будете вкладывать в ваши товары. Когда Покупатель будет заходить на сайт, то вы сможете предложить ему приятный подарок, взамен на то, что он оставит свои контакты и напишет обзор на продукцию. В роли подарка может выступать любая ваша продукция, которая будет стоит в пределах 5-10 долларов. Этого вполне хватит, чтобы покупатель остался доволен, да и вы останетесь довольны итогом.
Ошибка 1. Неверный выбор модели для старта
Часто предприниматели начинают бизнес на Amazon с моделей, которые требуют больших вложений. Например, выбирают private label, в которой нужны инвестиции в закупку крупной партии товара, оформление под собственный товарный знак, раскрутка. Если товар не продается так активно, как хотелось бы, бизнес теряет деньги. Поэтому работу на Amazon советую начинать со следующих моделей:
- онлайн-арбитраж, или классический купи-продай: поиск товаров с низкой стоимостью и их перепродажа с наценкой;
- оптовые продажи, или wholesale: принцип работы, как у онлайн-арбитража, но обороты на порядок выше за счет объемов продаж и работы с сегментом b2b;
- собственный бренд, то есть private label, или СТМ: производство и продажа товаров под собственной торговой маркой.
Тарифные планы на Амазон
Амазон предлагает два тарифных плана:
- Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
- Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.
Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.
Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:
- объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
- еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
- продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.
Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:
- месячный объем продаж превышает 40 позиций;
- продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
- продавец решил развивать свой бренд;
- участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в
Выбор товара для продажи
Амазон – маркетплейс массовых товаров. Чтобы начать продажи на Amazon, не ищите что-то уникальное – остановитесь на повседневных позициях. Чем выше спрос и ниже конкуренция, тем для вас выгоднее.
Если на «Амазон» уже продают аналогичные товары, то смотрите количество отзывов. В идеале их должно быть не больше 150-200 – это означает, что в нише еще не толпятся конкуренты. Оптимальная цена товара для новичков – 25-200 $. Желательно, чтобы он был маленьким и легким – это облегчит транспортировку.
Некоторые товары на «Амазоне» продавать запрещено. Среди них – алкоголь, лотерейные билеты, ювелирные изделия, растения. Желательно ознакомиться с полным списком запретов заранее.
Рекомендации Company in Estonia OÜ
- Если у Вас еще нет зарегистрированного юридического лица – учредите эстонскую компанию для оптимизации своего бизнеса на Amazon.
- Внимательно отнеситесь к официальной информации, требованиям и правилам торговли на Amazon в выбранной Вами стране.
- Внимательно изучите список требований к продуктам на Amazon.
- Проведите анализ рынка (конкуренты, цены, товары на Amazon).
- Грамотно рассчитайте все издержки (логистика, платы Amazon, себестоимость товара, сроки доставки).
- Рассмотрите вариант профессионального тарифного плана.
- Учитывайте, каким путем будет начисляться прибыль от продаж на Amazon.
Company in Estonia OÜ поможет с оптимизацией бизнеса для запуска торговли на европейском маркетплейсе Амазон. Мы обеспечим поддержку опытных и квалифицированных специалистов на всех этапах и поможем с выходом Вашего бизнеса на Amazon в Европе.
1. Высокая конверсия на Амазон (больше 10%). Вы скорее всего слышали, что если конверсия на сайте выше 1-2%, то считается, что это хорошая конверсия. Здесь же конверсия в 10 раз выше. Ведь на Амазон приходят, чтобы купить товар, клиенту остается лишь выбрать, у кого купить.
Для информации: Конверсия — это отношение посетителей, купивших товар к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. Например: если на сайт зашло 100 человек, а товар купил один, то конверсия 1%.
2. Ваш товар будет иметь собственный бренд (Private Labeling). И поэтому не будет находится на одной странице вместе с другими одноимёнными товарами, а будет иметь отдельную страницу. Это значительно увеличит продажи.
3. Ваш товар будет иметь лучшее качество и дизайн. Т.е. это будет улучшенный товар по сравнению с другими аналогичными товарами, анализ которых Вы выполните перед заказом товара производителю.
Реклама товаров и инструменты продавца на Amazon
Внедрены инструменты, облегчающие процесс работы: мобильное приложение для селлера, калькулятор дохода и стоимости товаров, конвертер валют для сбыта в разных странах, автоматизация ценообразования. Для предпринимателей, подключивших профессиональный пакет, доступен широкий выбор рекламных коммуникаций внутри площадки. Они позволяют достигать следующих результатов:
- повышать узнаваемость товаров или бренда;
- направлять трафик в карточки, обгоняя конкурентов;
- достигать максимального объема продаж в сжатые сроки;
- привлекать новых клиентов, заинтересованных в товарах;
- контролировать затраты на маркетинг: предприниматель оплачивает клики, а не количество показов.
Когда ваш поставщик уведомит вас о том, что все готово к отправке, пришло время проверить качество вашей продукции. Вы можете нанять стороннюю инспекционную компанию онлайн примерно за $ 100 и $ 300. Вам может показаться, что сейчас это очень много, но посчитайте, что это еще одна цена ведения бизнеса.
Инспекции всегда являются хорошей идеей при работе с китайскими поставщиками (особенно в первый раз), потому что есть бесчисленное множество вещей, которые могут пойти не так; поставщик может плохо контролировать качество производства и продавать вам дефектные продукты, или он может дать вам неправильные измерения веса и размера, что приведет к непредвиденным проблемам с Amazon. Прежде чем товар попадет в самолет, все должно быть правильно — логотип, упаковка, этикетки, сам товар — все! Вы не можете позволить себе все испортить. У клиентов Amazon очень высокие ожидания, и они без колебаний оставят вам плохой отзыв и испортят ваш рейтинг. Это одна из худших вещей, которые могут произойти, потому что отзывы на Amazon — король. Если вы получите какие-либо плохие отзывы в течение первых одной или двух недель после запуска, ваши продажи резко упадут. А если ваши продажи упадут и вы потеряете импульс, рейтинг вашего продукта упадет, и вы, возможно, никогда не восстановитесь.
Коммуникация является ключевой, когда вы имеете дело со сторонней инспекционной компанией. Когда вы нанимаете их, убедитесь, что вы создали длинный список требований и действительно получили ценность своих денег. Список должен включать такие вещи, как:
- Произвольно проверить 1 / 3 продуктов;
- Осмотрите качество движущихся частей (если есть);
- Снимите упаковочную коробку с ног 2 (это разозлит вашего поставщика, но кого это волнует?);
- Взвесьте и измерите продукт;
- Пришлите мне видео или фотографии продукта — и так далее, вы поняли. Все, что вы придумаете, — попросите их сделать это, чем тщательнее они будут проверять продукт, тем лучше.
Как только вы получите зеленый свет от инспекционной компании, вы можете отправить оставшиеся деньги, и ваш продукт готов к отправке!
Итак, давайте к этому!
Удивительная скорость роста
Еще одним важным преимуществом, которое следует указать, является темп роста Amazon. Выручка Amazon быстро росла и достигла замечательной величины, около 70 миллиардов долларов в год, что на самом деле быстрее, чем общий темп роста электронной коммерции.
Только Amazon не является игроком за эту историю успеха, около двух миллионов сторонних торговцев, участвующих в пироге электронной коммерции. Amazon не был подходящим решением для всех из них. Многие казались скептическими и рисковали, создавая свои собственные сайты или продавая на некоторых других сайтах, что привело к снижению продаж, понесло большие убытки и, наконец, вернулось в Amazon. Для некоторых продажи через Amazon компенсировали убытки, для некоторых это спасло их бизнес.
Переменные сборы за закрытие
Amazon взимает с продавцов переменную плату за закрытие для каждого товара, проданного через платформу Amazon. Эта плата взимается в дополнение к реферальной плате. Эта плата несколько сложна и менялась с годами. Это зависит от нескольких факторов, таких как тип продукта и способ доставки.
В зависимости от типа продукта Amazon делит продукты на две категории: продукты для мультимедиа или продукты BMVD и продукты, не относящиеся к медиа. BMVD включает в себя музыку, видео, книги, DVD-диски, компьютерное программное обеспечение, видеоигры и т. Д. Проще рассчитать переменную плату за закрытие для продуктов BMVD и составляет почти стандартную стоимость в 1,35 доллара. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным продавцом или профессиональным продавцом, используя FBA или самостоятельно, вам нужно заплатить 1,35 долл. США за каждый продукт BMVD, который вы продаете.
Для продуктов , не относящихся к СМИ , если вы используете FBA, переменная плата за закрытие не взимается. Если вы отправляете товар самостоятельно и предлагаете бесплатную доставку, даже тогда вы не будете платить переменную плату за закрытие.
Приступая к последней ситуации, когда вы отправляете продукт самостоятельно, вы также взимаете плату за доставку. В этом случае переменная плата за закрытие, подлежащая уплате, рассчитывается путем взятия фиксированной комиссии и добавления суммы на фунт веса доставки.
Базовая ставка составляет 0,45 долл. США за проданную единицу плюс 0,05 долл. США, умноженное на количество фунтов веса отправления продукта. Например, если ваш продукт весит 10 фунтов, то с вас будет взиматься фиксированная плата в размере 0,45 долл. США, плюс 0,05 × 10 = 0,5 долл. США, т. Е. Всего 0,95 долл. США в качестве переменной платы за закрытие.
Налоги на электронные книги
Если у вас нет международного банковского счета, или вы еще не подали заявку на присвоение международного идентификационного номера налогоплательщика (ИНН), магазин Amazon будет удерживать по умолчанию 30% от ваших авторских выплат.
И, наконец, мы добрались до того, ради чего вы читаете эту статью, — как рассчитать ваш авторский гонорар:
«Ставка авторского гонорара» x («Цена книги в магазине Amazon» — «Налоги» — «Расходы на доставку») = «Авторский гонорар ($)».
Где:
Цена книги в магазине Amazon: цена, которую видит покупатель.
Ставка авторского гонорара: 70% от цены по прейскуранту.
Налоги: 30% от цены по прейскуранту (если вы находитесь в США или у вас есть ITIN (прим. индивидуальный идентификационный номер налогоплательщика, присваиваемый налоговой службой США для налогового контроля)).
Стоимость доставки: $0,15 за мб электронной книги.
Оплатил не значит купил
Многие оплаченные еще до спецоперации товары из зарубежных интернет-магазинов до сих пор едут к владельцам. В службе поддержки крупных иностранных ретейлеров, например ASOS, eBay или Amazon, сообщается, что в данный момент доставка в РФ невозможна, доставка уже оплаченных и отправленных товаров может задерживаться. «Проблемы со многими заказами, в том числе сделанными до спецоперации, пока не решены. Площадки, с которыми возникли неувязки и к которым обращались затем потребители, например магазин ASOS, дают формальные ответы о “временных трудностях”. Это касается и недоставленных товаров, и возврата», — говорит Алексей Койтов.
Россияне сталкиваются с проблемами при попытке вернуть свои деньги. Причем затруднен и возврат средств на карты банков, которые не подпали под санкции. Иногда средства возвращают, а иногда нет — алгоритм непонятен.
Даже механизм чарджбэк (chargeback, отмена операции оплаты), запущенный российским банком, работает не всегда. Конечно, он применим только в банках, не подпавших под санкции.
«Потребитель может подать в суд на зарубежный интернет-магазин, но судебное извещение на иностранную компанию пойдет по дипломатическим каналам. А это может занять около девяти месяцев», — поясняет г-н Койтов. Не стоит также забывать, что в каждой стране есть свои юридические особенности.
В любом случае, делая заказы, через посредников или без них, нужно учитывать, что частному лицу не рекомендуется заказывать больше трех одинаковых товаров, порог беспошлинного ввоза — до 1000 евро в одной посылке (посылка не должна весить более 31 килограмма), стоимость одного товара повседневного пользования не должна превышать 300 евро (одежда, обувь, игрушки и т. д.), товара из категории «электроника» — 750 евро. Из-за последних санкций нельзя заказать некоторые категории товаров независимо от их стоимости — например, ковры (даже коврики для ванной), посуду из фарфора. Из США нельзя заказывать косметику, парфюмерию, сумки, коллекционные предметы и многие другие товары. Как уточнили в компании Boxberry, список запрещенных к вывозу товаров открытый — он может изменяться по мере поступления новых ограничений.
«Товар может быть определен по-разному: допустим, сумка — “изделие из кожи” или “аксессуар”. От этого зависит код, который ей присваивается. При этом мы можем присвоить этой сумке один код, а таможня — другой и запретить ее вывоз, — отмечает г-н Осипян. — Или, например, случается так, что покупатель из России купил товар на распродаже, сумма покупки не превышала 100 долларов, а когда товар доехал до таможни, распродажа закончилась, и он уже оценивается по первоначальной стоимости, скажем 1000 долларов. Таможенники проверяют его стоимость на сайте магазина».
Сегодня даже крупная компания может столкнуться с трудностями в доставке. Посылка может зависнуть на иностранной таможне, на российской таможне, поэтому сроки доставки сильно увеличиваются, а вернуть не подошедший товар будет практически непосильной задачей. «Главная сложность заключается в том, что в текущих реалиях отсутствуют полностью отлаженные схемы доставки. Перевозчику практически ежедневно приходится их корректировать в соответствии с меняющимися условиями — ограничениями, послаблениями, маршрутами, таможенным контролем и тому подобным, — уточняет директор по продажам компании “Курьер Сервис Экспресс” Сергей Волчков. — Надеяться на чудо не приходится, свой заказ покупатель может ждать от трех недель до полутора-двух месяцев».