Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Заработок на создании своего интернет-магазина с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.
Способы монетизации вашего маркетплейса
Способов монетизации может быть несколько, и все эти способы должны не просто покрывать расходы на обслуживание сайта и продвижение, но и приносить чистую прибыль. К основным методам монетизации относятся:
- Комиссии — могут быть с продаж, с регистрации, за листинг (размещение товаров, например как у модели Etsy). Вы берёте комиссии с продавца за то, что ваша площадка помогла ему продать товар, либо комиссии за какие-либо другие действия.
- Подписка на различные инструменты. Вы можете разработать тарифные планы на те возможности, которые продавец получит, оплатив их. Тарифные планы могут стать вашим уникальным торговым предложением; инструменты, удобные для продавцов, которые вы предусмотрите, помогут отстроиться от конкурентов.
- Реклама на главной странице. Продавцы оплачивают вам услугу размещения своих товаров в «топе», на главной странице. К рекламе могут также относиться рассылки, которые вы делаете по клиентской базе.
Продумайте эти схемы монетизации заранее, старайтесь не допускать частых изменений в соглашениях с поставщиками. Когда правила часто меняются, это не всегда выгодно для бизнеса продавцов, и появляются риски их ухода.
Маркетплейс — что это и зачем?
Маркетплейс выполняет не просто функции интернет-магазина с возможностями онлайн-оплаты, доставки, но и помогает налаживать связи между большим количеством поставщиков и покупателей. Проще говоря, это рынок в Интернете со своими особенностями и правилами. Торговые интернет-площадки привлекательны для бизнеса за счет следующих возможностей:
- Увеличение прибыли из-за высокого покупательского потока;
- Большой охват аудитории из-за разнообразия товаров и услуг;
- Несколько вариантов монетизации;
- Экономия на аренде торговых и складских помещений;
- Быстрое разрешение споров между продавцом и покупателем за счет строгой нормативной базы;
- Расширение торговых возможностей компании, т.к. на маркетплейсах можно обмениваться не только товарами и услугами, но и объявлениями.
Что можно продавать на Wildberries
Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.
Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:
- одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
- товары для дома;
- косметика;
- аксессуары;
- электроника;
- игрушки;
- товары сегмента 18+;
- продовольственная группа;
- быттехника;
- продукция для животных;
- все для спорта;
- автотовары;
- книги;
- ювелирные изделия;
- все для ремонта;
- мебель;
- алкоголь;
- для сада и дачи;
- для здоровья (в основном БАДы);
- канцтовары;
- цифровые товары;
- авиабилеты.
Как продавать на Wildberries эффективнее?
Многие начинающие продавцы испытывают страх по следующему поводу, как выделиться среди огромного количества поставщиков, когда у тебя еще нет отзывов и вообще ничего. Во-первых, надо сказать, что при первой поставке Wildberries сам поднимает вас в рейтинге и держит там какое-то время. А дальше дело за вами. Вот, что служит продвижением бизнеса:
-
Чтобы отстроиться от конкурентов, делайте сразу максимально качественный текстовый, фото и видеоконтент.
-
Участвуйте во всем, что связано с ценообразованием: в акциях, скидках, промокодах.
-
Настраивайте рекомендации, чтобы клиент с вашего товара попадал на ваш же товар, а не в карточку конкурента. Это хорошо увеличивает процент продаж.
-
Работайте с отзывами, отвечайте на них быстро и развернуто.
-
Следите за своим рейтингом продавца. Его уменьшают отрицательные отзывы, не снятые с продажи убыточные товары.
-
Воспользуйтесь платной рекламой на Wildberries, заказывайте рекламу у блогеров, направляйте на маркетплейс аудиторию из соцсетей.
Подведём итоги. Нравится это кому-то или нет, но покупателям удобнее, проще и выгоднее покупать товары через интернет. Wildberries не направлен на то, чтобы в первую очередь, учитывать интересы продавцов. У него есть свои коммерческие цели, которых он успешно достигает.
Однако этот маркетплейс действительно предоставляет возможности продаж самых разных товаров и обеспечивает их быструю доставку покупателям. Кроме того, не так давно комиссия площадки была выше, больше 30%, поэтому продавцов становится больше с каждым днём. Надо тщательно всё просчитать на старте и не делать ничего наугад. Как видим, даже установить цену одной игрушки — уже искусство.
Сейчас есть немало курсов и сервисов, профессионально помогающим продавцам выйти на Вайлдберриз. И если вы хотите пойти в этом направлении, действуйте, конкуренция дальше будет ещё выше.
Бесплатная консультация по онлайн-регистрации ООО или ИП
Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.
Как начать торговать на Вайлдберриз ИП
Четкой пошаговой инструкции о том, как продавать товары на Wildberries индивидуальным предпринимателям, не существует. Но есть ряд простых правил, которых стоит придерживаться, если вы хотите получить максимум выручки. Маркетплейс не выставляет строгих ограничений для юридических лиц и ИП, однако продавец обязан соблюдать условия оферты, принятые им в процессе регистрации на портале, оформить сертификаты соответствия на товары, а также не нарушать сроков доставки продукции и строго соблюдать схемы сотрудничества, о которых было сказано ранее.
Сколько стоит разместить товар на Wildberries?. Нисколько. А вот за продажу придется отдать маркетплейсу комиссионные. Размер комиссии зависит от товарной категории. К примеру, при реализации спорттоваров, бытовой техники, запчастей для ремонта авто и строительного инвентаря придется отдать площадке 12% от суммы сделки.
Как открыть свою торговую площадку в 7 шагов
Объемную работу по созданию собственной веб-платформы нужно разделить на 7 не менее сложных, но более понятных этапов.
Первым делом следует проанализировать конкурентов и понять чем они привлекают пользователей.
После этого нужно выбрать тип торговой площадки, предпочитаемую модель монетизации, обговорить с нашей командой возможные пути реализации и приступить к разработке.
Важно во время создания выбрать подходящие технологии, которые будут достаточно функциональными для пользователей и при этом не потребуют дополнительных денежных вливаний свыше установленного бюджета.
Сразу нужно определиться с подходящим функционалом для запуска и подобрать команду профессионалов, чтобы со старта или даже до него запустить рекламную кампанию и привлечь клиентов.
Специально для наших читателей разберем каждый этап подробнее.
Что можно продавать на Wildberries и за сколько
Можно продавать как продукцию собственного производства, так и товары отечественных и импортных производителей. Как мы уже сказали, приоритетной тематикой остается fashion-тематика из-за сложившегося имиджа площадки. Поэтому зайти туда с одеждой и обувью – вполне логичное решение. По другим тематикам Wildberries также подойдет, но не в качестве основного канала. Ограничиваться им не стоит, если вы хотите привлекать больше потенциальных покупателей и зарабатывать на продажах. Вот примеры товарных категорий, которые довольно неплохо заходят на этом маркетплейсе: книги, платья-футболки-брюки, косметика, постельное белье, детское питание, настольные игры, чай. К запрещенной для продажи продукции относится алкоголь, пиротехника, лекарства (исключение – БАДы), табак, драгоценные камни, предметы музея, этиловый спирт, домашние питомцы (растения и животные). И всё в этом же роде – то, что запрещается продавать онлайн. На некоторые другие товары действуют ограничения на торговлю. Например, стройматериалы, изоляционное оборудование и кресла можно продавать только со своего склада. Для сбыта через Wildberries антиквариата, детских товаров и аксессуаров для интерьера нужна специальная документация. Что касается количества товарных позиций, по нему ограничений нет. Можно продавать любое количество продукции. Теперь о ценах. Принцип Wildberries такой: цены ниже, чем на других крупных торговых площадках + участие в скидках и акциях. При этом сильно занижать цены не стоит, иначе о какой отдаче может идти речь, поэтому ориентируйтесь на среднюю цену аналогичных товаров на Wildberries. И учитывайте комиссию площадке и другие расходы, о которых подробнее будет в конце этой статьи.
Что можно продавать на Wildberries, а что нельзя
Подготовка к открытию Вашего магазина должна начаться с выбора товара, который придется реализовывать. Для этого необходимо знать что позволяет продавать площадка Wildberries.
Онлайн-магазин был открыт в 2004 году и позиционировал себя как платформа для продажи одежды и обуви. Позже стало понятно, что на ней можно продавать не только одежду.
Продавцы начали добавлять продукты питания, электронику, товары для дома и многое другое. Этот шаг сделал платформу одним из самых крупных онлайн-гипермаркетов в России. Сейчас Wildberries осуществляет свою деятельность в 16 странах.
В общем, на Wildberries можно продавать практически все. Но есть некоторые товары, реализация которых ограничена или запрещена законодательством РФ.
Перечень этих товаров:
- Алкоголь. Необходима лицензия для продажи алкогольных напитков, а также запрос возраста покупателя на сайте. Доставка алкоголя запрещена, только самовывоз из офлайн магазина.
- Лекарства. На Wildberries доступен заказ только безрецептурных препаратов. Продажа осуществляется только через аптеки.
- Скоропортящиеся продукты. Продажа этого сегмента разрешена крупным продовольственным компаниями и мелким фермерским хозяйствам. Необходимо подтверждение качества товара специальным сертификатом.
- Растения. Реализация этого товара на платформе практически отсутствует и представлена только в продаже семян и саженцев. Если Вы хотите продавать живые растения, необходимо быть уверенным в качестве товара и помнить, что Вы не сможете предоставить возврат для покупателя.
- Животные. Продажа животных на Wildberries запрещена.
- Огнестрельное оружие и боеприпасы. Продажа этого сегмента на Wildberries строго запрещена.
- Любые другие незаконные товары также запрещены к реализации.
В остальном ограничений на Wildberries практически нет. Выбор товара зависит от Ваших интересов.
Давайте рассмотрим какими качествами должен обладать идеальный товар:
- Хороший спрос. Нет смысла запускать товар в продажу, если он не пользуется спросом. Изучите актуальность каждого товара, который планируете реализовывать. Будьте “в тренде”.
- Прибыльность. Закупочная цена товара + расходы на логистику и упаковку должны быть меньше, чем цена товара на платформе.
- Выручка ниши. Выбирайте прибыльные ниши, которые сейчас актуальны.
- Качество. Один из самых важных критериев. Он сподвигнет покупателей написать хороший отзыв, порекомендовать товар знакомым и вернуться за ним вновь.
- Уникальность. Перед запуском товара на рынок Wildberries необходимо изучить конкурентов. Запуск товара которого нет на платформе — это лучшее, что можно сделать. Этот шаг поможет Вам выделиться среди остальных.
- Негабаритность. Чаще всего именно негабаритные товары лучше реализуются и приносят большую прибыль.
Какие нужны документы?
Предоставление документов для платформы зависит от Вашего налогового статуса.
Рассмотрим все варианты:
- ИП и Самозанятый:
- копия паспорта;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- сертификат качества или отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации (в случае, если Вы продаете товар собственного производства);
- документы на зарегистрированный товарный знак (аналогично предыдущему пункту).
- ООО:
- копия паспорта директора компании;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- устав организации;
- приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- соглашение об аренде складских помещений.
Сколько можно заработать
После выбора товаров и поиска поставщиков надо рассчитать цену продажи и сравнить ее с ценой конкурентов, уже торгующих на площадке. Напомним, что продавец несет существенные расходы: комиссия маркетплейса, услуги по доставке, хранению, упаковке, налоги и др.
Чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз, надо заложить все эти расходы в розничную цену. Здесь опять придут на помощь специальные сервисы. Приблизительный подсчет можно сделать, например, через бесплатный калькулятор Wbhelp.
Предположим, вы хотите продавать настенные часы, которые нужны в каждом доме. Провели анализ, убедились в востребованности, нашли поставщика с хорошим ассортиментом и средней закупочной ценой 700 рублей. Посмотрим, что вы заработаете, если будете продавать эти часы по 1400 рублей.
Что можно продавать на Вайлдберрис
Если коротко, то можно продавать почти всё, что не запрещено законом. Но точно нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачные изделия, в том числе для кальяна;
- лекарства (но БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- живые растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
Документы для регистрации
При оформлении учетной записи онлайн выгрузка сканов через личный кабинет не потребуется, однако маркетплейс оставляет за собой право в любой момент направить соответствующий запрос.
Для самозанятых и ИП достаточно будет наличия копии паспорта и свидетельства, подтверждающего факт постановки на учет в ФНС. Что касается предприятий, то здесь потребуется стандартный пакет уставной документации, включая выписку из ЕГРЮЛ и соглашение на аренду складских площадей.
Поставщикам, в ассортименте которых представлены товары собственного изготовления, также могут понадобиться документы о регистрации товарного знака и сертификаты качества, либо официальное письмо из контролирующих органов, удостоверяющее отсутствие необходимости в прохождении процедуры сертификации.
Плюсы и минусы сотрудничества с Вайлдберриз
Резюмируем — какие выгоды можно получить от сотрудничества с площадкой, а что может отпугнуть потенциальных продавцов:
Плюсы Вайлдберриз:
- выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
- можно не иметь своего интернет-магазина (соответственно, не нести расходы на его поддержку и продвижение);
- сотрудничают с самозанятыми;
- если работать с площадкой по системе FBW, то хранением товара, доставкой и оформлением возвратов занимается Вайлдберриз. А также маркировкой товаров, упаковкой и проверкой на соответствие перед отправлением. Такой подход снижает количество возвратов по причине плохой упаковки или доставке неправильного товара;
- контроль за наличием товара на складе со стороны Вайлдберриз;
- постоянное активное привлечение покупателей на площадку со стороны Вайлдберриз;
- множество способов оплаты для покупателей;
- большая сеть пунктов выдачи заказов с примерочными;
- быстрая бесплатная доставка;
- возможность для покупателей оплатить товар по факту, то есть, без предоплаты;
- регулярные выплаты для продавцов.
Минусы Вайлдберриз:
- высокий порог входа — одобряют далеко не всех. Впрочем, для покупателей это скорее плюс, а площадка просто дорожит репутацией;
- высокая комиссия с продаж;
- ограничение верхнего порога цен — опять-таки, это плюс для покупателей, но не для продавцов;
- Вайлдберриз часто проводит акции, и тогда цена еще ниже (но зато можно заработать на объемах);
- нужно дважды оплачивать доставку, если покупатель вернул товар;
*Некоторые продавцы жалуются, что после выхода на Вайлдберриз упали продажи на их основных интернет-магазинах. Причина — на Вайлдберриз цена ниже и покупатели ушли туда. Тем не менее, если продавец не прекращает сотрудничество с площадкой, значит, ему это все-таки выгодно.
Если вы — обычный предприниматель с двумя руками и ногами, головой и 24 часами в сутках, все работы по выходу и работе на Wildberries вы вряд ли успеете сделать физически. Часть придется отдать на аутсорс: найти подрядчиков, которые сделают это за вас.
Обычно на аутсорс отдают следующие работы:
- Фулфилмент. Это комплекс операций по хранению, упаковке и транспортировке товара. В этом случае вам не нужен склад, сотрудники, упаковочные материалы и оборудование.
- Видео и фотосъемка товаров для карточек. Таким занимаются студии, профессиональные фотографы и агентства.
- Создание карточек товаров и их продвижение в ТОП выдачи маркетплейса. Дело в том, что оптимизированное название и описание товара сказывается на ранжировании: качественно сделанные карточки занимают верхние строчки выдачи.
Лучше искать подрядчиков с кейсами и портфолио успешных работ на маркетплейсе. Иначе есть риск попасть на вчерашнего оператора-свадебщика, который только вчера переобулся и заявляет, что стал экспертом в съемке видеообзоров для Wildberries.