Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину быстро, правильно и безопасно: инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Новые правила: как продать автомобиль правильно
Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:
- Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
- Нужно изучить бумаги на автомобиль.
- Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
- На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
- Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
- Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.
Проверяем документы на автомобиль
Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.
Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.
Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.
Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.
Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.
Приведу главный аргумент в пользу предпродажной подготовки. Каждый из нас выстраивает образ идеального авто – нового и чистого. Никто не мечтает о грязных порогах и заляпанной панели – это факт.
И если образ в голове покупателя совпадет с тем, что он видит – готовьте конверт для денег. Считайте, что продали машину быстро и выгодно.
Вот несколько советов по предпродажной подготовке автомобиля:
1) Вымойте двигатель как минимум за месяц до продажи (при условии, что этот месяц вы еще поездите). Он должен немного запылиться. У нормального водителя чрезмерный блеск под капотом вызовет обоснованные подозрения: «А не пытались ли от меня что-то скрыть?»
2) Может показаться странным, но люди не советуют устранять мелкие неисправности. Перегоревшая лампочка не пугает покупателя. Не стоит менять масло, тормозную и прочие «жидкости» – новый хозяин, если ему не все равно, разберется с этим сам.
3) Чтобы продать авто выгодно, перед фотографированием и «смотринами» обязательно вымойте кузов и уберите в салоне: пропылесосьте сидения, сполосните коврики, вычистите пепельницу. Когда цвет темный – вишневый, баклажановый – рекомендуют еще и отполировать поверхность.
4) Если на кузове есть небольшие повреждения – царапины, сколы – не спешите его перекрашивать. Во-первых, это недешево. А главное — свежая краска может оттолкнуть покупателя – навести его на мысль, что машина только-только побывала в аварии, потому и была покрашена.
5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель. Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».
О том, как продать быстро битую машину, будет рассказано чуть ниже.
Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.
Подведем итоги:
- Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
- Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
- Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
- Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.
Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?
Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.
Договор купли-продажи автомобиля
Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.
Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.
Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:
- все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
- в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
- внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
- зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.
Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:
- Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
- Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
- Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
- С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
- Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.
Продать автомобиль с пробегом
Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.
- Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
- Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
- Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.
Отсюда следует очевидный вывод:
- Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
- Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
- В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
- Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.
Подготовка автомобиля к продаже
Чтобы быстро подписать договор купли-продажи, нужно улучшить состояние, внешний вид транспортного средства. Для этого нужно:
- Вымыть двигатель. Выполнить процедуру лучше всего за месяц до предполагаемой даты подписания соглашения. За это время мотор приобретет налет, характерный для эксплуатируемого механизма, но не успеет сильно испачкаться.
- Провести техническое обслуживание. Необходимо поменять масло, другие горюче-смазочные жидкости, устранить даже небольшие неисправности.
- Вымыть авто снаружи. Где уместно – выполняют полировку.
- Убраться в салоне. Освобождают пепельницы, вычищают коврики и т.д.
- Навести порядок в багажнике. Вынимают все ненужное, пылесосят.
Чего не стоит делать при продаже
При отчуждении машины существует несколько моментов, которые нельзя допускать. Специалисты не советуют:
- Продавать ТС в рассрочку. Многие покупатели, ссылаясь на недостаток средств, предлагают собственникам взять часть суммы, а договор подписать через некоторое время после внесения остальных денег. Этого делать нельзя. За период, когда машина будет находиться в ведении другого водителя, может случиться авария, серьезная поломка и т.д. Покупатель отменит сделку, а продавцу придется восстанавливать ТС за свой счет.
- Передавать машину по нотариально заверенной доверенности. Этот документ даст возможность новому владельцу отчуждать автомобиль, передоверять, но штрафы, транспортный налог придется оплачивать прежнему собственнику. Если машина попадет в аварию, с последствиями предстоит разбираться также продавцу.
- Подписывать соглашение до передачи денег. Заключать сделку можно только после перевода не менее 50% суммы. Лучше, если покупатель предоставит полностью все средства.
Какие понадобятся документы
Документы для продажи автомобиля физическому лицу оформляются исходя из требований закона.
В перечень, необходимый для продажи транспортного средства, входят:
- документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя;
- ПТС;
- техпаспорт;
- ОСАГО;
- свидетельство о постановке на учет;
- договор купли-продажи.
Договор купли-продажи согласно закону требуется заполнять только одними чернилами — синими или черными. Данный документ составляется в трех экземплярах, два из которых достаются покупателю и один продавцу.
В договоре должны быть отражены следующие пункты:
- место и дата подписания документа;
- информация о сторонах сделки и реквизиты паспортов;
- реквизиты номера и регистрационного свидетельства ТС;
- характеристики;
- стоимость;
- список документов, передаваемых покупателю.
Важно также знать список документов, которые новый собственник автомобиля вправе получить от продавца.
В их число входят:
- паспорт транспортного средства (ПТС) с указаниями о смене владельца;
- талон техосмотра и диагностическая карта;
- свидетельство о регистрации автомобиля;
- страховой полис с записями о новом владельце;
- копии квитанций с информацией об уплате сборов, налогов и штрафов;
- справка об уплате ссуды, если машина приобреталась в кредит;
- копия генеральной доверенности, если продажа автомобиля осуществляется доверенным лицом.
Как продать автомобиль быстро и выгодно? В решении этой проблемы способна помочь торговая магия.
Как продать автомобиль быстро и выгодно? Обряды в этом направлении имеют ряд специфических особенностей. Для того чтобы заговор сработал максимально эффективно, необходимо:
— показывать потенциальным покупателям машину при дневном свете;
— предварительно окропить авто святой водой;
— иметь уверенность в успехе обряда;
— чувствовать в себе силы, позволяющие оказывать влияние на окружающий мир.
Произнося заговор, нужно трижды обойти вокруг машины по часовой стрелке. Во время ритуала рядом не должно быть никого из посторонних. Так что проводить его лучше где-нибудь в лесу или в тихой роще.
Самым главным для магического ритуала является позитивный настрой его исполнителя. Он должен верить в то, что машину можно продать быстро и на самых выгодных условиях. Даже если в течение некоторого времени подходящий покупатель так и не объявится, отчаиваться не стоит. Сделка обязательно состоится.
К процессу продажи автомобиля стоит подойти со всей ответственностью. Основная задача продавца в этом случае – оценить состояние машины и убедиться в полной работоспособности. Это первый шаг на пути к успешной сделке, без выполнения которого даже самое оригинальное объявление не поможет быстро продать ТС.
Ваша основная задача заключается в грамотном формировании цены автомобиля. В процессе вам следует учесть все ее особенности и характеристики, а не просто ориентироваться на средний ценник по городу. Помните, что реклама – основной двигатель торговли. Поэтому следует использовать максимум способов донести информацию о вашем автомобиле до покупателя: газеты, интернет, объявления на заднем стекле и обращение к родственникам/друзьям. Придерживайтесь описанных в статье советов и у вас получится продать машину в короткий срок и с максимальной выгодой.